Como fazer uma análise de mercado?

Define o teu objectivo:

Começa por definir claramente o teu objectivo da análise de mercado. Podes querer lançar um novo produto, expandir para um novo segmento de mercado ou, simplesmente. entender o cenário competitivo! Estabelece metas específicas para orientar a tua análise.

Identifica o teu Público-Alvo:

Identifica quem são os teus potenciais clientes. A segmentação pode ajudar-te a direccionar a tua pesquisa e na recolha de informações relevantes.

Faz pesquisa de mercado:

Obtém dados relevantes sobre o mercado. Realiza pesquisas de campo, entrevistas ou questionários com consumidores, concorrentes e outras partes interessadas; também podes incluir estudos de mercado já existentes, relatórios feitos na tua área de actuação, estatísticas económicas e dados demográficos. Recorre a fontes confiáveis como institutos de pesquisa, instituições governamentais, associações e bancos de dados online.

Analisa a tua concorrência:

Avalia os principais concorrentes directos e indirectos. Avalia os seus produtos, preços, estratégias de marketing e participação no mercado e reputação. Esta avaliação vai facilitar-te a compreensão de como te vais posicionar em relação aos teus concorrentes.

Analisa o comportamento do consumidor:

Estuda o comportamento de compra dos teus potenciais clientes e as suas preferências, necessidades e motivações. Este estudo ajudar-te-á na definição da tua estratégia de marketing.

Realiza uma análise SWOT:

Elabora uma análise SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças) para avaliares a posição da tua marca no mercado. Esta análise ajudar-te-á a identificar os teus pontos fortes e fracos internos, bem como as oportunidades e ameaças externas.

Efectua uma análise PESTEL:

A análise Pestel considera os vários factores políticos, económicos, sociais, tecnológicos, ambientais e legais que podem afectar o teu mercado.

Tendências e previsões:

Estuda as tendências do teu mercado, como mudanças nas preferências dos consumidores, os avanços tecnológicos e regulamentações. Ao preveres estas tendências, poderás adaptar antecipadamente o teu serviço ou produto.

Avaliação de riscos e oportunidades:

Identifica os potenciais riscos que podem afectar o teu sucesso no mercado, bem como as oportunidades que podes explorar.

Análise de preços:

Determina como os preços dos produtos ou serviços são definidos no mercado. Avalia o preço médio, estratégias de preços dos teus concorrentes e a sensibilidade dos consumidores ao preço. Poderás, assim, entender como o teu cliente avalia o valor do teu produto e serviço.

Analisa os vários canais de distribuição:

Compreende como os teus produtos ou serviços são distribuídos no mercado. Considera os canais de vendas, parcerias, distribuidores e a presença online.

Estratégia de Marketing:

Avalia as várias acções de marketing utilizadas pelos concorrentes e identifica oportunidades para diferenciares a tua oferta no mercado.

Estudo de viabilidade:

Com base nas informações recolhidas, avalia a viabilidade de teu projecto ou estratégia de negócios; esta acção é essencial para que possas tomar decisões informadas quanto passos seguintes.

Elabora um relatório:

Compila todas as informações recolhidas num relatório claro e conciso. Apresenta as tuas descobertas, conclusões e recomendações de forma organizada.

Acções Futuras:

Com base na análise, define planos de acção específicos para alavancar oportunidades, superar desafios e fortalecer a tua posição no mercado.